MODELO DE NEGOCIACIÓN HARVARD - FISHER Este tipo de negociación esta dada a finales del Siglo XX cuando surge el "boom" de la globalización y los países empiezan a desarrollar mas las negociaciones comerciales, esto hizo que el método Ganar - Perder no le conviene a casi nadie y sobretodo cuando lo que se busca son relaciones a mediano y largo plazo es por esto que se centraron en enfocarse en los intereses de cada uno buscando un beneficio mutuo, en vez de dividir la torta buscaron sumar para aumentar los beneficios. Desde hace más de 20 años el método de Harvard es considerado el método más eficaz de negociación y la mejor alternativa en términos de negociación cooperativa, esta metodología fue utilizada por primera vez en 1980 y fue creada por los profesores Roger Fisher y William Ury, los cuales mediante recopilación de las diferentes tácticas que utilizaban otros negociadores y bajo sus propias experiencias diseñaron un método que recopilara tácticas to